Czy jesteś gotowy… na czwarty kwartał roku?

Ewolucja sezonowego wzrostu sprzedażowego, którą obserwujemy od kilku lat, ma swoje głębokie korzenie w zmieniających się preferencjach konsumentów oraz wpływa na strategie przedsiębiorstw. Przywołany trend powoduje kilka kluczowych czynników:

1. Rozbudowa tradycji zakupowych – tradycyjne wydarzenie, takie jak Cyber Monday czy Black Friday, wprowadzone z inicjatywy handlu online, przyczyniły się do przesunięcia szczytu zakupowego na listopad. Konsumenci w coraz większym stopniu preferują rozpoczynanie zakupów świątecznych wcześniej, wykorzystując atrakcyjne promocje.
2. Strategie marketingu i promocji – firmy zaczęły dostosowywać strategie marketingowe i promocyjne, rozpoczynając sezon świąteczny już we wrześniu, dzięki czemu klienci mają więcej czasu na zapoznanie się z ofertami i podjęcie finalnych decyzji.
3. Wpływ kalendarza podatkowego i budżetowego – koniec roku fiskalnego skłania wiele firm do wykorzystania nadwyżek budżetowych, co dodatkowo napędza aktywność zakupową w ostatnich miesiącach roku.
4. Nowe kategorie produktowe i kolekcje – branże takie jak odzieżowa, sportowa czy elektroniczna wprowadzają nowe kolekcje i modele na koniec roku, co generuje dodatkowe zainteresowanie i wzrost sprzedaży w tym okresie.
5. Zmieniające się preferencje konsumentów – dynamiczne zmiany w preferencjach konsumentów, w tym rosnące zainteresowanie zakupami online umożliwiają bardziej elastyczny rozkład wzrostu sprzedaży na cały czwarty kwartał.

W Raben Transport współpracujemy z klientami, których prognozy sprzedażowe podlegają cyklicznie dynamicznym zmianom, nie tylko w okresie przedświątecznym, ale także w okresach letnich. Obsługujemy szerokie portfolio partnerów, poczynając od branży automotive (która charakteryzuje się dużą dynamiką zmian) przez branże FMCG, po sektor budowlany oraz wiele innych.

Wskazane branże charakteryzują się znaczącymi fluktuacjami nie tylko w skali miesiąca, ale przede wszystkim w ujęciu dziennym, gdzie w sezonie wolumeny mogą ulec zmianie nawet o 100% na przestrzeni tygodnia. Niewątpliwie stanowi to duże wyzwanie w kontekście popytu, który również bardzo dynamicznie się zmienia.

W odpowiedzi na te wyzwania jako Raben Transport zawsze jesteśmy blisko naszych klientów, kładąc szczególny nacisk na codzienną komunikację, by wspólnie przygotować się i zabezpieczyć zasoby na tzw. wysoki sezon. Omawiamy prognozy sprzedaży oraz strategię niezbędną do zabezpieczenia odpowiednich wolumenów w tym okresie. Stawiamy też na regularne monitorowanie jakości świadczonych usług, co stanowi fundament naszej partnerskiej współpracy. Podstawą tej komunikacji są bezpośrednie spotkania z partnerami. Wspólnie z naszymi klientami opracowujemy skuteczne zasady komunikacji, dzięki którym jesteśmy w stanie zabezpieczyć nasze zasoby z odpowiednim wyprzedzeniem na czas wysokiego sezonu.

W praktyce oznacza  to właściwe przygotowanie naszych zasobów, bo jako Raben Transport dysponujemy szerokim parkiem ciągników i naczep, od lat rozwijamy system naczep stand-by-trailer, niewątpliwym plusem jest również  posiadanie  własnego serwisu aut ciężarowych.

Podsumowując, zmiana dynamiki wzrostu sprzedaży na przestrzeni lat wynika z adaptacji przedsiębiorstw do zmieniających się trendów rynkowych. Rozwój technologii, nowe strategie sprzedażowe oraz elastyczność w podejściu do sezonowych okresów zakupowych stały się kluczowymi elementami tej ewolucji.

Raben Transport jest jedną ze spółek Grupy Raben specjalizującą się w ładunkach całopojazdowych:  drogowych w ruchu międzynarodowym i krajowym oraz intermodalnych. Firma obsługuje klientów z całej Europy, natomiast operacjami zarządza centralnie z Polski. Oferuje transport całopojazdowy dla branż: motoryzacyjnej, chemicznej, FMCG, e-commerce oraz technologicznej. Fundamentem działalności Raben Transport jest bezpieczeństwo Spółka inwestuje w pojazdy z aktywnymi systemami bezpieczeństwa, wszystkich kierowców szkoli z jazdy defensywnej i tworzy ergonomiczne stanowiska pracy. Dzięki własnym stacjom serwisowym zapewniamy niezawodność taboru oraz optymalne koszty jego eksploatacji.

Joanna Wojnarska
Tender Manager, Raben Transport
https://polska.raben-group.com/